橘杏语平台介绍

橘杏语平台（JUXINGYU.COM）是一个集中医药&按摩产品的研发、生产、销售为一体的中医药按摩器材的创新CXO电商平台。CXO的全称是Contract X Organization，即研发、生产、销售合同组织，更通俗的名字叫“医药外包”。CXO是CRO、CMO、CDMO的统称，平台为致力于中医药按摩行业的创新者，创业者，提供从产品创意到产品销售的全体系服务，为普通消费者选择到真正可靠效果好，且直达“问制造厂商购买”价格实惠的中医康养产品供应链渠道。

在2015年之前，中国的药械审批进程几乎停滞不前。当时，中国市场上有17万个药品可以进行生产和上市，其中95%为仿制药械。当时，许多中国医药公司主要从事仿制药、仿制医疗器械生产，几乎不进行研发，依靠低制造成本进行大量生产，药品的疗效并非他们所考虑的主要因素,中医行业，和康养行业也基本类似。

政府2020年后，也一直在鼓励中国健康企业从产能端转型到研发端，从而提升行业研发积极性。

这几年中医和康养的结合，和居家时尚的结合，市场更需要一些使用更加方便，以及国产化代替进口的器械，万众创业万众创新的热情下出现了很多研发型的小公司以及个人。但是大部分的中医医疗器械，中医药研究，康养器材公司没有足够的财力来建立实验室和组建研发团队，以及挖掘新客户。同时，无论是医疗器械企业还是康养类的企业，对生产代工和临床试验的需求越来越多，市场规模也随之扩大。

既然医疗改革鼓励企业研发和创新，那么为何大隅自己不去研发新的医疗器械，康养产品和投资创新医疗器械，或者直接进口医疗器械呢？

看一个数据，辉瑞在2018年药品毛利率超过85%，但净利率仅为28.5%。利润较低的原因一方面是需要摊销并购的成本，另一方面是因为大量专利到期和研发失败所带来的成本，自己就自己一家单独做风险都是巨大的，所以需要大家一起平台化的去做。做药械的CXO虽然不算特别赚钱，但能维持稳定的团队，控制好风险，且大隅相对其它中医制造和生产公司来说具备一定的优势和实力。

开放式共同研发的原因有三：

第一、大隅的创始团队具备国际化推广中医医疗器械和康养产品的经验，无论是欧美药企还是中国医疗器械企业要走向欧美，大隅都有能力为客户完成任务，尤其是对于初创的康养以及医疗器械企业来说，它们需要在全球范围内进行临床等一系列操作，大隅拥有庞大的资源和体系来提供支持。

大隅可以提供医疗器械，康养产品的“一体化服务打包”，也是让客户非常满意的做法，也即是客户只需要有想法有专利，后续的包括临床、实验、器械上市、审批、生产等一系列操作都能让大隅来完成。这能让客户专注于中医或者康养产品的研发和效果改进，提高

第二，了医疗器械以及康养产品成功的可能性。当然，如果客户不需要整体打包服务，大隅也可以按照单个项目提供服务。无论是医疗器械以及产品的早期阶段（包装设计，产品3D设计，产品打样，产品临床测试使用）还是后期操作过程（产品的注册，审批，以及上市的市场规划），大隅都可以提供外包服务，成为客户不可或缺的重要合作伙伴。

Follow tradition （追随传统）

Follow sciecnce（追随科学）

Follow the customer（追随客户）

Follow market（追随市场）

第三，大隅“一站式、点到点”的研发服务平台橘杏语，大隅的商业发展战略中有两种核心客户：追随客户（5追随原则）和长尾词客户（小型公司、初创公司、虚拟公司或个人等）。以医疗器械研发为例，成功率往往较低，而初创医疗器械企业本身缺乏足够的资金来承担风险。因此，他们可能在研发的某个阶段遇到困难而无法继续，最终导致公司无法正常经营。对于这些公司来说，面对价格不低的代工服务费用，他们仍存在担忧。因此，大隅提出了更加便于客户的解决方案：即根据研发的不同阶段进行收费。如果在某个阶段中断或停止，就不再收费。这种收费方式大大增强了初创药械企业的灵活性和定制化程度。同时，这也使他们能够更加专注于产品研究和产品效果，为他们提供了更坚实的基础和更多的信心与动力。

大隅的“追随客户”和“长尾词客户”战略，降低了中国中医药械创业者创新周期和创新成本，能有效的把行业往前推一把。在服务大型企业的同时，我们也应不断支持中小型长尾客户。通过定制化服务或战略性投资，伴随客户成长，说不定原来那个小客户有一天可以成为行业巨头。同时伴随客户成长也能获得市场最新的趋势与信息，利用这种信息差，可以让企业时刻的保持领先优势。

今天的世界并不缺乏创新的想法，真正缺乏的是将这些想法转化为可行的商业实践。在中医康养领域，大隅一直致力于帮助众多有着创新想法或专利的个人和初创企业实现商业化。